中国厂商进军北美市场，摒弃低价战略

中国公司在 CES 上长期以来一直以极高的性价比而闻名。中国的展位越集中，就越有可能发现各种价格低于市场的产品。

一个观察者表示，他在2020年的 CES 上，在中国的展位上能找到售价仅为15美元（大约108元）的电热水壶，30美元（大约216元）的宠物饮水器，甚至价格低于10美元的 Airpods 高仿。

然而，在今年的 CES 上，许多中国展商选择摆脱低价标签。

一方面，过去几年，正在全国范围内发展制造业的东南亚，正从中国手中接管低价市场。东南亚厂商的参与使得低端市场的利润空间日益减少。许多中国厂商不得不转向利润空间更大的高端市场。

另一方面，消费市场的复苏为高端产品创造了有利的市场环境，而 AI 技术的发展为消费电子产品提供了新的发展机会，创造了新的利润空间。

全球供应链迁移东南亚，低价的故事失效了

在2024年的CES展会上，中国制造商的展台不再以低价格为主导，这反映出了市场的变化。有三年未参加CES的东莞汽车配件制造商发现，行业的风向已经发生了改变。他们发现，最近几年越来越难以获取大公司的订单："一谈到新客户，他们早就跑到越南去建厂了......即使我们的劳动力成本和印度，越南差不多，但他们的税收更少。"

另一家为多家国际知名家电企业代工的广东制造商，五年前的CES展会上，他们能在一场展会上签下超过三千万的订单。但今年的CES展会门可罗雀，老客户们虽然还愿意见面，但签约率下降了超过50%。

由于疫情的影响，中国的劳动力成本上涨，加上越南、印度等国的政策优惠，许多下游制造商找到了替代中国供应链的地方：东南亚。

2019年10月，三星在中国关闭了其最后一家手机工厂。相比之下，到了2022年12月，三星在越南河内开设了一个价值2.2亿美元的研发中心，并计划大规模生产芯片。2023年，英特尔也宣布计划在越南投资10亿美元。

值得注意的是，东南亚还从中国制造商手中夺走了"果链"：泰国预计会成为 MacBook 的主要生产地，印度生产的苹果产品的全球份额预计会占总出货量的40-45%。2022年10月，长期关注苹果的分析师郭明錤就发表文章称，苹果计划在三年内使美国市场销售的产品"去中国化"。

在 CES 2024，东南亚厂商的声量大了不少，而路子与曾经的中国厂商如出一辙：低价策略。

在这次的CES展会上，印度的展商数量从2020年的6个增加到了25个。其中一个叫做Hyper Lychee的家用洗地机公司，其普通版的售价仅为49美元（约353元）。另一家印度公司，Kody Robots，带来了三款分别适用于餐饮、监控和清洁场景的服务机器人。当被36氪询问其竞争优势时，他们毫不犹豫地回答：价格。

同时，越南的汽车制造商V inFast在CES上针对美国市场发布了三款新的电动车型，其中电动汽车的售价低于2万美元（约14.4万元）。

由于供应链的转移，中国制造商的廉价销售策略变得越来越困难。相反，一些中国制造商早就计划进入高端市场，却长期受困于“中国制造”的低价标签。

2018年，南京的全息投影制造商"达斯琪"首次参加CES。其首席执行官周全发现，一旦国外的销售商和消费者知道他们是中国公司，就很难提高价格。“外国人知道义乌和华强北的价格有多低，他们就认为中国硬件公司的价格底线可以这么低。”

另一家公司也分享了一个行业例子：在几年前的CES上，一家中国智能音箱公司的报价被国外销售商压低到20美元以下，理由是：如果小米的价格能做这么低，你们为什么不能？

消费复苏，AI 助力，硬件厂商进军高端市场

经过三年的消费市场低潮，消费电子制造商们在2023年第三季度终于迎来了复苏的曙光。

手机作为最具代表性的例子。Canalys的数据显示，2023年第三季度全球智能手机的出货量实现了两位数的环比增长，同比下降仅为1%，说明下滑的趋势已经得到了缓解。此外，PC行业也同样迎来了复苏。根据Canalys，2023年第三季度全球的台式机和笔记本电脑的总出货量环比增长了6%。

消费市场的全面复苏推动了高端消费的升级。同时，AI的发展也为制造商进入高端市场提供了新的机会。

随着东南亚开始参与供应链竞争，依靠硬件产品的利润天花板将会被压得越来越低。因此，许多消费电子制造商决定在系统功能和内容生态等软件层面进行创新，以提高产品的附加值。

应用更智能的AI，使得消费电子产品能满足个性化和定制化的高端市场需求。在2024年的CES上，许多厂商利用AI推出了高端产品。

例如，达斯琪在CES上首次发布了全息字幕成像音响。这是一直专注于ToB/G全息投影场景的达斯琪，第一次尝试进入ToC高端市场。这款音箱采用了AIGC技术，可以根据音乐节奏在音响透明的腔体内自动生成并显示悬浮的歌词。

"这款音箱的定价并不便宜。" CEO周全表示。但即使如此，这款歌词音箱仍然吸引了许多崇尚派对文化的外国人。

深圳智岩科技（Govee），一家依靠生产LED照明产品在海外崭露头角的企业，今年在CES展览会上推出了他们的新品 Sync Box Kit 2。这个设备通过 HDMI 连接 Govee 的照明产品与游戏机或PC，应用 Govee 的 AI 算法，盒子可以根据游戏或视频内容智能调整照明产品的灯光效果，实现与内容同步变化。这款产品即将在北美市场上市，而具体的定价信息尚未公布，但预计价格将不会低于第一代 Sync Box Kit（200-300美元，大约1439.28-2158.92元人民币）。

从打价格战转向进入全新的高端战场，中国厂商们也不敢放松警惕。

“当我们制造产品时，我们的目标是创造一款全球独一无二的产品，却又符合市场需求。”周全在接受36氪采访时表示，“北美有派对文化，他们乐于为派对设备付费，因此，音箱是我们由ToB转向ToC市场的理想选择。”

在初次尝试ToC市场时，他们对歌词音箱的出货量采取了谨慎的预测。据周全透露，他们预计2024年歌词音响的销售量将只有2万台。

Govee自成立6年以来，在海外市场已经试水了一些高端照明产品，例如售价可达99.99美元（约719.5元）的柔性灯带，和随音乐变化颜色的169.99美元（约1223.1元）的落地灯。在节日文化浓重的西方国家，高端智能灯具已被证明有真实的需求：到2020年，Govee的年销售额已经超过了2亿美元。

尽管高端智能灯具的海外需求已得到证实，但Govee的公关负责人Ryan告诉36氪，海外智能灯具市场的流行趋势变化速度非常快，从DIY到智能控制，再到现在的物联网（IoT），如果产品和技术迭代跟不上，将立即被市场淘汰。

转战高端市场不仅仅是在硬件中注入AI那么简单，还需要考虑到地域文化、消费习惯和销售渠道等因素。中国硬件企业还有很多功课要做。

在用户习惯的差异上，宠物机器人厂商Clicbot的CEO杨建勃，给36氪提供了一个操作界面（UI）的例子：“国内的淘宝和拼多多的信息排列方式与海外的亚马逊大相径庭。若想用标准化的产品占领全球市场，这是一种偷懒的想法，也是无法实现的。”

然而，他仍然认为，相比海外，中国市场的营销和销售渠道更为复杂，竞争也更为激烈。在国内市场经历过这些的中国企业，反而在海外高端市场具备了成为“鲶鱼”的优势。

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